mtq001的博客

           摘自别人的感受，觉得还能于大家共享，提供一些借鉴。以下是企业家最常犯的一些错误，可能没有意思到，也可能由于某种欠缺就不知道。

   错误1： 没有投入足够的时间对要开始的生意可行性进行调研。

           这是最重要的错误。十有八九的企业家是因为构想没有其可行性而失败。他们急于求成而没有做事先应做的工作：在市场中进行调研。你可能睿智非常，行事准确无误，却因为你的奇思妙想没有可行性而失败。

错误2：要占领市场，但对市场规模估算错误。

           多数缺乏经验的企业家还没有分析将有多少顾客就急于开始一宗生意。他们做出一份投资计划，以便鼓动伙伴投资。他们计划卖出100万件产品，却只卖出了计划的2%。

错误3：过多估算销售额和时间。

       错误估算市场规模的同时也错误估算了销售计划。有些企业家说，有200万人，而我必须卖给他某数量的产品。实际上，他们只在做销售广告。他们需要考虑商品的成熟周期，以便达到其承诺的数额。他们还需要很长时间使市场成熟。

错误4：将生意成本制定的过低。

       多数缺乏经验的企业家将成本制定的过低。这主要是因为他们对销售额做了错误的估计。此外，销售额低于计划导致其利润也低于目标。

错误5：缺少一个防止预计失误的备用计划。

        纵然你开始的预计比较现实，但在开始一宗生意时总有始料未及的事情发生。也许销售情况不佳，银行利率变化，运费计算失误，销售不如预计。多数人在总金额和所需时间方面没有备用计划。

错误6：联合了不需要的生意伙伴。

       有的伙伴是必需的。但当一个人需要资金时他通常会寻求新的伙伴。有很多情况下，提出构想的企业家会邀请其朋友做为伙伴。很多朋友除了资金并不能提供其它任何帮助，但却拥有贸易额的25%。如果不能增加效益，那么找他们做伙伴就是一个巨大的错误。称其为伙伴之前要看他们是否能承担得起这个称谓。

错误7：并非按工作能力雇佣工作人员。

      很多年轻企业家雇佣了不少亲戚。这样最方便，但通常雇佣的人不适合其职位。而且很难解雇一个亲戚活朋友。在创业初期你所需要的工作人员应是才华横溢的多面手。平庸的下属只会令你的生意搁浅。

错误8：没有控制生意的全局。

       通常一个企业家关注其最得心应手的业务。不应只对生意的一部分予以关注，而因另一部分不是你擅长的就漠不关心。你必须统揽生意的全局。如若不然就会失去对生意的控制。

错误9：过分关注公司的销售额和规模，而忽视效益。

       很多企业家在谈及其企业时会说，他的企业规模有多大，雇员有多少，分公司有多少家。年销售额有多高。只注重生意的增长速度而忽视收益是一种趋势。银行家对没有良好收益的企业不感兴趣。你应学会如何创造高利润和掌握生意的增长。

错误10：寻求对自己构想的肯定而非事实真相。

       通常一个人有了构想时会将其讲给合作者或家人听，以寻求肯定和认可。他内心并不希望寻求事实真相，而是希望有人对他给予认可，并把真相放在一边。你应更注重听取别人的意见而不是求别人的肯定。需要有人在你开始一宗生意时对你的构想提出疑问。

错误11：对生意缺乏长远的打算。

       虽然你的生意刚刚起步，但你在头脑中对它要有一个长远的计划。这个打算可以随时间而变化。在将来你决定是否接受新产品或新市场时，做长远打算将变得很重要。

错误12：缺乏重点和特殊对象。

       你的公司和产品在市场中应有特殊形象。很多公司希望抓住所有的市场机遇，他们的摊子铺得很大，以至于失去重点，也没有在市场中形成一个特殊的形象。抓重点可使你的公司更有竞争力。

错误13：缺乏转手策略。

       你应有一个转手计划。例如你希望在两年后做另一宗生意，或者在两年后卖掉你所经营的公司。为了能将公司卖给一个跨国公司，你要准备好所有的证件，你的产品应具有较高的质量。另外一条出路是把公司留给子女。最重要的是建交一家在市场中有现实价值并能创造收益的公司。不要忘记，一个好产品也可成为一项事业。

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